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业务员管理

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签到宝是一款针对企业对市场一线人员进行行为分析、规范管理的软件系统,功能包括通知通告、任务管理、签到管理、日常工具、企业通信录五个模块,其中日常工具模块包括销售终端管理、经销商管理、销售上报、客户档案管理、订单计算器、出差管理、竞争信息管理、拜访管理等数十个管理工具,并可提供与企业CRM、ERP系统的接口,基本满足企业对业务人员、外勤人员、销售人员、市场一线人员的管理需求。
适用行业包括:医药、食品、饲料、机械、汽车、日化、快销、服装、零售及连锁企业的业务、销售、市场人员的管理。
由于缺乏科学的管理手段,缺乏严格的可量化的考评工具,企业对于外勤人员一直都是:高层无奈、中层默许、一线糊弄的管理方式,企业纵有千万条管理条款,但总是无从执行、无从考核,任由上述问题无限期存在,企业管理者焦头烂额,虽然使用了威慑、抽查、暗访等方式,仍收效甚微,员工普遍感觉不公平,均采用消极抵触的方式,针对上述问题,签到宝一周帮您改善这一现状:
四部曲:
第一周:建网点,签到:企业管理者要求员工安装上签到宝之后一周之内建立所有销售终端、经销商、产品卖场等网点,同时要求每天进行签到,初期第一周只考核“签到还是没签到”,不进行迟到、早退、无效签到的考核,通常一周时间签到率会从0逐步递增到100%;
第二周:设置时间和签到点,考核迟到率和无效签到,进行考核,固定工作地点的一线人员得以规范;
第三周:熟悉任务管理部分,尝试提交任务计划,接受下达的任务,完成后做执行汇报;
第四周:考评任务完成情况,形成两性互动和公正考评机制;
至此,所有外勤人员实现科学有效的管理,极大地提升了团队执行力。


1楼2013-12-16 10:17回复