年终岁尾，众多汽车厂商为了最后的冲刺而推出五花八门的优惠，对于消费者来说，确实是个难得的购车良机。在2013年岁末购车旺季，怎样才能买到质优价低适合自己的车呢？当然还得从汽车4S卖家们的销售手段做起功课，小编为大家大致分为四类，大家一起过来看看，做到心中有数！
【开门见山型：现金优惠】
优惠幅度从几千元到十几万元不等，其中，部分价格几万元的车型优惠幅度超过万元，实属罕见。“利润几乎没有了，就是为了全年的销售任务和厂家的返点。”也许一位汽车经销商的话能解释以上原因。
【锦上添花型：礼包加赠】
赠送礼包和购车送旅游这些传统的购车优惠也频频推出，有些4S店更是在直降幅度巨大的基础上给予加赠，礼包类型从车饰到配件到保险养护不等，琳琅满目，件件实惠。如目前上海、成都，重庆三地的华晨中华4S店对于旗下品牌汽车的销售就采取了相应策略，购买V5，H230和H330三款车型，除有现金优惠外，部分车型还可以享受车险、保养或装饰大礼包。
【扶助帮困型：长线投资】
经销商联合金融公司在购车方式上推出如“0利息、0手续费”信用卡购车计划，车贷款“零”利率，“零”首付二手车置换业务等等，这些金融促销方式降低了消费者的购车门槛，让持币观望的购车族迅速成为有车族。
【奇招致胜型：连环优惠】
实际操作用，4S店跟着厂商的步伐，也玩儿起了市场营销，规则设置还有模有样，进店有礼，有奖试驾，购车加赠，等各种促销方式让年底购车族更是应接不暇，实惠多多！如最近非常火的沪蓉渝三地4S店联合组织的我和中华有个约“惠“，就吸引了大量消费者关注，”优惠控“绝对无法抗拒地力度，购车意向者陈先生如是说！
了解了惯用促销方式以后，消费者怎样才能买对称心如意的车呢？ 几个字可以总结“电话砍价不可取 货比三家很重要“。
招数一 直接表明来意 就势顺藤摸瓜。
消费者来店看车，如果只对销售人员说“先随便看看”，销售人员往往不会将这样的消费者视为自己的意向客户，当然也不会给出最优惠的低价。同样的道理，消费者电话砍价也不可取，4S店一般不会在电话中透露自己的最低价格，因为他们担心来电的不是客户而且竞争对手。
招数二 选车货比三家 讲价胸有成竹。
俗话说，“货比三家，心中有数”，其实，这句话确实很有道理。现在汽车消费量增长迅速，在一个城市内，汽车厂家设立多家汽车经销商，消费者在买车前，应先做一些相关调查，如了解所购买的汽车品牌在本地有哪些4S店，销售电话是多少，每家大概的优惠幅度如何。在具体了解价格后，消费者可以很有底气地与销售人员进行讲价，再对比一下同品牌商家的服务，如果价格、服务都令人满意，就可以妥善出手了。
招数三 假意欲擒故纵 适当有舍有得。
也就是说砍价到僵持阶段，消费者可假意离开，销售员看到可能流失的客户，若还有优惠的空间，一般会再次降低价格。若没有优惠的空间，消费者全面对比价格后，再回到店内购买也不迟。不过，值得关注的是，现在，促销形式多种多样，一定要认真判断各种优惠的分量后，有舍有得地进行选择。