你的公司、部门或店铺，是不是每个月、每周、每天都制定目标？然而，这些目标是不是经常难以完成？
我在无数课程现场做过调研，发现“上个月”目标能够完成的大约占到总人数的30%，而一年12个月中，超过6个月能达到目标的，仅仅只有15%左右。
为什么我们一直在做目标管理，却无法达到目标管理的效果？甚至因为经常完不成目标还会起到反作用？
是因为目标定的太高吗？还是目标分解的不科学？是因为方法给的不够合理吗？这些都不是根本原因。
我们来做一个情景模拟吧。
“王经理，这个月拓展部开发店铺的数量是8个，有没有问题？”
（李店长，这个月我们店铺的目标定在20万，有没有问题？）
——“没问题！”（你说多少目标，你的下属都会说“没问题”）。
于是王经理（李店长）带着目标回到自己的部门，其他员工迫不及待的问：“我们这个月目标定了多少？”
“妈的，太高了，根本不可能完成，8家呢（20万呢）！”
这大概是很多人定目标的过程，只是后面的一句话，我们不一定能听到。当大家有这样的想法的时候，目标完不成是理所应当的！
这种制定的方式，最大的问题在于，目标数值是“命令”。当员工是被命令的，目标就是你的、而非他的。员工根本不会把目标放在心上，如果到时候目标没有完成，他们就会告诉你：目标太高了；我们比隔壁还好一点呢；隔壁都在打折……
因此，我们要从“命令”的方式转为“认领”，让员工自己要目标，这样，目标就从你的，转为他的。