“洋儿老师”致富经 师洋战绩：靠网店卖化妆品，在北京买两套住宅、一间商铺 网店等级： 经验一：要卖大众消费得起的东西 师洋给公众留下的印象，多少有点“离经叛道”，让刻板的人觉得他“不靠谱”，但到了真正掏钱要做买卖时，在网络上自称“洋儿老师”的他，所卖产品单价基本维持在两位数，但新品月销量轻松破千的成绩，也显示收入数目的可观。华商报：什么时候有经营护肤品的打算？师洋：我一直就喜欢研究这些，我看上的衣服款式别人不一定接受，而且进价也高。赚钱还是要卖大众消费得起的东西。护肤品我做原料代工灌装，一个产品从设想到拿到手上，采购配料、送检、组装要等上两三个月。上架后被顾客抢购一空，是我最欣喜的时候。护肤品原料就是一分价钱一分货，我自己是敏感肌肤，新品都要亲身体验两三个月才上架。像我产品里的美白成分，前前后后改了六次。现在好多产品都铅、汞超标，但我在货品说明里就写明，顾客可以自己去检测，有问题我赔你货钱，连做检测的钱也给你。华商报：你得承认艺人身份为店铺开辟了初级市场吧？师洋：没有艺人的身份，店子成长速度没有这么快，前期确实靠“明星”身份。但后期再牛的宣传，也抵不过产品品质。销售量特别突出是今年过年期间，可能亲戚朋友见面，看别人气色不错，就问用了什么产品，然后我店子就被挤爆了。当时客服每天九点半上班，晚上十二点还忙不过来，我要亲自去服务，压力特别大。雇了四个人发货，到半夜都弄不完。我只能找我妈盯着，让她抱着猫、喝着茶，指挥一下。 经验二：亲力亲为，绝不花钱请闲人 电视上“口无遮拦”的释放方式，常给师洋招惹来不屑的眼光。在网络回复差评顾客，他仍然简单粗暴，看起来不符合“和气生财”生意道理，在他的认知中却定义成：我做好商品，没人服务，生意也不会淡。华商报：你在微博上说，连瓶子包装设计、店铺页面美工都全包了，为什么不找代工呢？师洋：包装的设计、瓶子的选择、产品质检，跟工厂沟通，这些环节不可以招别人做。没有人比我对产品更了解，关键一套资料就做一次，我没必要养着闲人。知名品牌贵在瓶子模具设计，一条流水线就花二三十万，我把钱花在原料上，保证产品质量，再通过软包装提升档次，这样诞生我心中“物美价廉”的产品。以前我也找过美工，他们都是猜我的心思去做，不成功再反复沟通，有那三四次的修改时间，我产品都能上架了，而且好的美工价钱也特别高，与其这样不如凡事亲力亲为。华商报：你回复差评用了很多言辞激烈的字眼，不担心得罪顾客影响生意吗？师洋：淘35块钱除痘水，给个差评，我不需要解释，直接拉黑。有些店铺担心恶性评价，好话说尽让顾客改评价，我觉得这没必要，我对产品有自信。现在网络上“蹭用”护肤品的人很多，说自己过敏要免单，那我就把所有发票、进货凭证、质检报告上传，咱们直接走公对公的渠道。我卖的是产品，又不是服务。现在很多大店，宝贝页面不推荐、不推销，全是自助购物也做得很牛。

经验三：追梦前提是养活自己 敢打敢拼、踏实做、勤用脑，是师洋涉足“电商”的成功之道。提起最初转型，确实有现实的压迫，但回忆从经纪公司解约到经商的两三年，他认定自己做了完全正确的抉择。华商报：跨入不了解的领域，你有没有提前做调研，你觉得销售成功靠什么？ 师洋：做生意要看脑子和命，没有戏剧性的扭转，也没人教你怎么做。我的家人都是勤勤恳恳的老师，他们喜欢文静。潘石屹也不是一开始就学房地产开发，很多资源都要自己去积累，而且想到了就要去做，在实践中成长，我开始做护肤品，自己跑到广州、深圳考察，实地参观、和工程师面谈，其实不做艺人时间非常充分，不用听经纪公司指使。华商报：你对店铺将来的设计是怎样的？还坚持歌手梦吗？师洋：我今年开发了十几个产品，总共花掉一百多万，这些钱做张唱片绰绰有余。现在小店就是试水，我确保万无一失后，就要进驻商城做大店。赚了钱，唱片自己出，“工体”（北京工人体育场）包一包，我做自己的演唱会，我门票不要钱，你随便来听。现在在北京，我买了两套房子，一间商铺，九百多万全靠自己赚。当艺人一个通告赚七八千、一两万，表面看起来风光，但其实饭碗根本不稳定，那种生活不适合我。在娱乐圈苦着熬着耗费着青春，真不如现在踏踏实实多赚点钱。

师洋靠电商养明星梦 网店收入在北京买两套房(图)
2013年08月15日 08:49
来源：华商报 作者：任奕洁