· 对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；
对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。
故外亲而内疏者说内，
内亲而外疏者说外。 （《鬼谷子》谋篇第十）

· 要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；
要根据对方的表现来判断游说是否得法；
要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；
要根据情势的变化适时说服对方；
要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；
要根据对方可能造成的祸患来设法防范。
因其疑以变之，
因其见以然，
因其说以要之，
因其势以成之，
因其恶以权之，
因其患以斥之。 （《鬼谷子》谋篇第十）

· 揣摩之后加以威胁； 摩而恐之；
抬高之后加以策动； 高而动之；
削弱之后加以扶正； 微而证之；
符验之后加以响应； 符而应之；
拥堵之后加以阻塞； 拥而塞之；
搅乱之后加以迷惑。 乱而惑之。
——这就叫做“计谋”。 ——是谓计谋。
（《鬼谷子》谋篇第十）

·计谋的运用， 计谋之用，
公开不如保密， 公不如私，
保密不如结党， 私不如结；
结成的党内是没有裂痕的。 结而无隙者也。 （同上）

鬼谷子的谋略博大精深，深镢秘扃，为世人所揣摩运用。
春秋战国时苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、苏代、苏厉、甘茂、淳于髡、鲁仲连、范雎、郭隗、公孙龙、虞卿、蔡泽、姚贾，
汉时郦食其、贾谊、晁错、主父偃、蒯通、陆贾，
三国时孔明、曹操，晋时袁悦，唐时魏征、赵蕤、张睿、李全忠，宋时洪迈、高似孙、赵普，明时刘基、海瑞，清时纪昀、阮元、卢抱经、俞樾，近代曾纪泽、张謇、丁汝昌等
皆为纵横家之传人、实践者。可以说，鬼谷谋略既反映了中国人的聪明机智、深谋远虑，又代表了诡计多端、世故圆滑、隐晦内向的国民性。

· 正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。
所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策；
向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。
正不如奇，奇流而不止者也。
故说人主者，必与之言奇；
说人臣者，必与之言私。 （同上）

·虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。
如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。
不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，
不要拿别人不了解的事去说教别人。
其身内、其言外者疏；
其身外、其言深者危。
无以人之所不欲，而强之于人；
无以人之所不知，而教之于人。 （同上）

· 如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；
如果对方厌恶什么，就要加以避讳以免引起反感。
所以要进行隐密谋划而公开的进行获取。
人之有好也，学而顺之；
人之有恶也，避而讳之，
故阴道而阳取之也。 （同上）

· 想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。
故去之者从之，从之者乘之。 （同上）

终级目标 - （战略 - 战术- 身处不败 - 成己）
括号内容随眼前情势可能会改变，见仁见智或在你。

· 无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。
貌者不美，又不恶，故至情托焉。 （同上）

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