3.准备签单的时候客户往往会说再送点东西，价格再优惠之类；A:首先不用慌张，到了这一步水到渠成的事，客户作最后垂死挣扎就是想贪点小便宜，这个时候你要让他觉的这个价格已经很低，让他认为讨到便宜了已经，你可以回答这个车平时都没有东西送，今天是和您聊的比较投缘，所以您这个价格也是我们店第一次，最优惠的机会不买的话，下次再来，价格就不会这么低，东西也送不了这么多的，买车就需要选择最合适最优惠的机会定下来～把客户当朋友，哪怕是谈谈题外话，我们的目的是拉近距离，让客户放松心里的警备。这样的我们将是事半功倍～
我比较喜欢的一句话：客户虐我千百遍，我待客户如初恋～ 把对方当朋友，他会很信任你。对于一个信任你的人，拿下他应该容易的多吧！ 各位同行，希望有机会一起交流，共同进步。 让我们闯出属于自己的小天空，加油～