简答5题 计算题 综合分析题 共50分销售人员培训模式【计算，综合】 P84 1.柯氏评估模型 表6-1（4个层次评估重点） 2. 表8-1（期望） p106 一、选择薪酬类型以及其适合企业：P94 1.纯粹薪金制度（适用于车辆分送酒类、饮料、牛奶、面包等） 2.纯粹佣金制度（适用于服装业、纺织业、制鞋业以及药品、五金材料批发等） 3.薪金加佣金制度 4.薪金加奖金制度 5.薪金加佣金再加奖金制度 6.特别奖励制度二、明确薪酬设计目标模式以及适合企业类型： P98 1.高新金与低奖励目标组合模式（适合实力较强或明显垄断的企业） 2.高新金与高奖励目标组合模式（适合快速发展的企业） 3.低新金与高奖励目标组合模式（适合员工薪水不仅低于其他行业企业，也可能低于公司内其他岗位职工） 4.低新金与低奖励目标组合模式（其企业经营状况不是很好，或是企业处于困难时期）