本人是一位入行时间不长,但还算勤奋的职业经理人.
进本吧时间不长，看见有很多朋友发帖想做白酒代理,想就此说说自己的看法,不对的地方望大家指出来.
1.自身定位,资金实力,人脉关系,渠道网络；
酒企和经销商的关系,是种双向选择,资金实力肯定是第一前提.做一线品牌主线产品，厂方要求很多,通常一个成熟区域的县级市场,年任务量就高达数百万.其次,厂方强势,容易形成不对等合作关系,自身实力不足最后只会成为厂家分摊压力的对象而已.再者,成熟产品价格相对透明,利润薄弱.
在当地的人脉关系,这里主要是指有没有能够进行团购渠道开发的人脉关系.这是选择产品以及长期性发展思路的问题.
渠道网络,各类终端及商超丶酒店渠道,没有一定的基础想要从零开始,必定是个相当漫长艰苦的过程.
2.市场情况.
各种酒在当地市场的氛围,各层次消费群体的口感选择,市场整体销量等等...
首先去观察,各价位哪类酒在当地卖得比较好,酒的产地、品牌丶香型...
总之,有了对自身和市场准确的判断,才会有正确的思路,去选择更好操作的产品.
举个例子,如果自己选择做流通产品,而当地低端主流消费价位在5、60元,消费者口感比较喜欢浓香型.那在选择产品的时候,产品售价不能在主流价位上下浮动太大,品牌选择可以选择一些同厂家或者同产地、同香型的二、三线产品,这样在价位丶口感能满足消费者的前提下,会有更大的操作空间,剩下的就看在实际操作中如何去快速有效的与客户建立关系,客情,怎样选择有效的促销方案...
下午还有事,不多说了.希望吧里各位前辈丶朋友,多多指点.
QQ：100018365