卡耐基在小的时候，有一次在山里抓到了一只兔子，很开心地带回家养着。没想到这是只怀孕的母兔，过了不久便生下好几只小兔子。
兔子们的食量很大，卡耐基心想：“如果光靠我来找食物喂兔子，岂不要把我给累死了？”于是，他跑到左邻右舍，告诉自己的玩伴：“谁能够每天摘些苜蓿和车前草来喂兔子，那只兔子就以他的名字命名。”
从此以后，这些兔子不但都能吃到美味可口的食物，而且都和认养他的小朋友们有着相同的名字。
多年以后，卡耐基在商业上应用了同样的原理。他要将一个钢铁厂销售给宾夕法尼亚铁路局，而汤姆生是该局的局长。所以，卡耐基在匹兹堡建造了一所大钢铁厂，命名为“汤姆生钢板厂”。当然这个生意很快就谈成了。
启示：
你的产品怎么样才能被顾客看中呢？对于很多商品，顾客都有一种非常微妙的心理。人在心理上会更多关注与自己有关的事物，这个关系是很多的：籍贯、姓名、性别、民族、颜色、口味等等。让自己的产品附带上这些信息，往往就敲开了一些顾客的大门。