冷读术
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，
还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”。
    
     
    
    
     冷读术1
     “杯子技巧”
     和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
     最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。
     也就是两人的“距离感”有微妙的落差。 此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
     找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，
     如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，
     就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
     别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！


冷读术2
     “潜意识控制”
     
     “A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
     “请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
     我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
     “请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
     被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
     “为什么选择 A箱？”
     “没什么，就是觉得 ……”
    
     
    
     我会带着微笑，非常理解地点头。
     “你以为是自己选择了A箱，其实不然
     ——是“我”叫你“选择”A箱的。”
     你叫我选的？什么意思呢？
    
     每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
     选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
     我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。
     接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
     而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，
     被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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     利用潜意识，沟通超轻松
     谁都没用察觉的技巧
     –巧妙法则的秘密
    
     例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书
     ——请问你选择哪一种？”
     “哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书 ”。
     当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
     不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是
     “自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
     如何？是否觉得有点可怕？
     我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
     是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

冷读术3
     "双重束缚"
    
    
     “可以和你约会吗？”
     “No，今天我很忙 ”
     “一起喝杯茶如何？”
     “我真的没空。”
     “什么时候有空？”
     “不知道。”
    
     像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现“No”的机会，也就是让对方的思绪进
     入了如何拒绝的模式。
    
     因此，封锁最初“No”的反应非常重要。
    
     怎样才能封锁“No”呢？很简单，就是使用无法回答“No”的说法就行了，比如
    
    
     “我们去吃饭还是去喝茶？”
     “可是我没空。”
     “那么就去喝茶吧。”
     “嗯，喝杯茶倒还可以。”
    
     对“可以跟你约会吗？”这句话可以说“No”，但是对“我们去吃饭还是去喝茶？”
     这句话回答“No”，在文法上显然是错误的。
     被询问“哪一种好？”却回答“No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
     现“No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有“喔，只喝杯茶还可以，打给二十
     分钟就可以回来了”的想法。


冷读术4
     使用狡猾否定，命中对方心思
     这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
    
      业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
     董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
     业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
    
     当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
    
     业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
     董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
      业务员：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


冷读术5
    
     用狡猾问题，故意搞错
     这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
     我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
     对方：“不是，是Y。”
     我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
     对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
    
     透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。


<冷读术>中的ME/WE型的判断
    
     we：
     这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半
     身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个
     人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分
     线倾向于右边（从本人来看）。
    
     me:
     这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右
     半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两
     个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发
     现倾向于左边（从本人来看）。
    
     顺便问问，你是we 还是me型?

对 WE 型人可以做与不可以做的事
     
     
     
     对 WE 型人可以这样做
     
      一边听他说话，一边给予肯定。
     
      （经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）
     
      一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
     
      （表示同感）
     
      不断地发问。
     
      （无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
     
      积极地提供建议。
     
      （如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）
     
      轻轻地触摸对方的肩膀。
     
      （保持轻柔，不可纠缠）
     
      夸张地表现出吃惊或笑。
     
      （让感情明显易懂地表现出来。）
     
     
     
     对 WE 型人绝对不可以这样做
     
      否定对方说的话。
     
      （切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）
     
      谈论有关性格的事。
     
      （不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）
     
      打听目标或梦想。
     
      （WE 型人活在当下，不善于想未来的事。）
     
      距离间隔太远。
     
      （即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
     
      讲道理。
     
      （会给予冷淡、工作拟的印象。）
     
      说别人的坏话。
     
      （免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）
     
     对 ME 型人可以做与不可以做的事
     
     
     
     对 ME 型人可以这样做
     
      例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士 OR 机灵的女人。


     
      （不是讨好，而是成熟大人的作风。）
     
      装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。
     
      （如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）
     
      先谈论自己。
     
      （若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）
     
      尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。
     
      （积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
     
      被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。
     
      （重实际，同时也是个充满热情的人。）
     
      即使不感兴趣，也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。
     
      （表现出自己是大人样的男生 OR 女生）
     
     
     
     对 ME 型人绝对不可以这样做
     
      一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。
     
      （「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）
     
      只顾着自己说话。
     
      （要随时注意对方是否感到无聊。）
     
      建议或说教。
     
      （不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）
     
      随便碰触身体或是太靠近。
     
      （不可过分亲昵）
     
      强硬的态度或是大男人主义的态度。
     
      （避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）
     
      对身体特征或是服装表示意见。
     
      （即使赞美的话也少说为妙。）


有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧1
    
     即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
     写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。
     反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。
     写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。
     虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上